چرا آینده سئوی محتوا به ویدئو گره خورده است؟
محتوای ویدئویی، همراه با متن‌های بهینه‌سازی‌شده برای جستجو، می‌تواند تعامل کاربران را افزایش داده و به تبدیل بهتر منجر شود.
محتواهای سئو معمولا ترافیک خوبی جذب می‌کنند، اما به‌ندرت باعث تبدیل کاربران به مشتری می‌شوند.
راه‌حل چیست؟
ایجاد محتوای ویدئویی که باعث جلب اعتماد کاربران، پرورش آنها و هدایت‌شان در یک مسیر مشخص بازاریابی شود.
در این مقاله، به شما توضیح می‌دهیم که چرا محتوای ویدئویی از مقالات متنی بهتر عمل می‌کند و چطور می‌توانید از آن بهره ببرید.
چرا قیف بازاریابی و استراتژی تبدیل مشتری مهم است؟
اگر تاکنون در حوزه بازاریابی محتوایی و سئو فعالیت کرده باشید، احتمالا این جمله را شنیده‌اید:
«ما ترافیک سایت را افزایش داده‌ایم، اما این بازدیدها به مشتری تبدیل نمی‌شوند.»
بسیاری از متخصصان سئو این مشکل را به «بالای قیف بازاریابی» نسبت می‌دهند، اما حقیقت این است که در بسیاری از مواقع اصلا قیفی وجود ندارد.
این یعنی محتوا تنها برای جذب کاربر نوشته شده، بدون هیچ استراتژی برای تبدیل او به مشتری.
راه‌حل این است که محتوای خود را با یک برنامه واقعی برای تبدیل کاربر هماهنگ کنید، نه اینکه فقط امیدوار باشید او بعداً شما را به یاد بیاورد.
دو گزینه وجود دارد:
- ارتباط با کاربر از طریق ایمیل
- یا شبکه‌های اجتماعی
ما روش دوم را انتخاب کردیم و توانستیم با استفاده از ویدئو، محتوایی جذاب‌تر و کارآمدتر تولید کنیم.
چرا ویدئو از مقالات متنی بهتر عمل می‌کند؟
در مقایسه با محتوای متنی، ویدئو مزایای متعددی دارد:
- زمان کمتری از کارشناسان برای تولید محتوا می‌گیرد.
- احتمال بیشتری وجود دارد که کاربران شما را در شبکه‌های اجتماعی دنبال کنند.
- پیام شما بهتر و کامل‌تر منتقل می‌شود.
- اعتماد بیشتری ایجاد می‌کند.
- بسیاری از کاربران ویدئو را به متن ترجیح می‌دهند.
- می‌توانید ویدئوها را برای کانال‌های دیگر نیز استفاده کنید.
تولید ویدئو زمان کمتری از کارشناسان می‌گیرد
یک جلسه ضبط یک‌ساعته می‌تواند چندین ویدئو تولید کند که به‌راحتی تبدیل به مقالات شوند.
به‌عنوان مثال، در حوزه‌هایی مثل سلامت، تولید مقاله نیاز به بررسی‌های طولانی از سوی پزشکان دارد. اما ضبط ویدئو از آنها زمان کمتری می‌گیرد و ساده‌تر است.
آیا محتوای تکراری به سئو شما آسیب می‌زند؟ بیشتر بخوانید!
شانس جذب دنبال‌کنندگان بیشتر
وقتی کاربر از طریق جستجوی گوگل مقاله‌ای پیدا می‌کند، آن را می‌خواند و صفحه را ترک می‌کند، معمولا دیگر باز نمی‌گردد.
اما اگر مقاله شامل یک ویدئو باشد و کاربر آن را در یوتیوب تماشا کند، شانس جذب او به‌عنوان یک دنبال‌کننده افزایش می‌یابد.
این به معنای ورود کاربر به قیف بازاریابی شما است، جایی که می‌توانید از او به عنوان مشتری نگهداری کنید و همچنین شانس بیشتری وجود دارد که او شما را دنبال کند یا ویدئوهای بیشتری از شما ببیند.
ویدئوها پیام شما را بهتر منتقل می‌کنند
اگر تا به حال ضبط‌های Hotjar از بازدیدکنندگان وب‌سایت خود را مشاهده کرده‌باشید، احتمالا دریافتید که اکثریت قریب به اتفاق فقط تیترها را می‌خوانند و چند پاراگراف انتخابی را مرور می‌کنند.
آنها تقریبا اطلاعاتی را که برای شما مهم است که به آنها تحویل دهید از دست می دهند.
اما این موضوع درباره ویدئو صدق نمی‌کند. اگر بتوانید توجه کاربران را جلب کنید، آنها پیام شما را به‌طور کامل دریافت خواهند کرد.
داده‌ها چه چیزی را نشان می‌دهند؟
تیم ما برای بررسی تأثیر استفاده از ویدئو در محتوا، ابتدا تصمیم گرفت تعامل کاربران را با مقالات قبل و بعد از اضافه شدن ویدئوها مقایسه کند.
(هدف اصلی این مقاله، ایجاد محتوای جدید از طریق ویدئو است، نه فقط اضافه کردن ویدئو به مقالات قبلی. اما معمولاً این کار اولین قدم در اجرای یک استراتژی ویدئو-محور محسوب می‌شود.)
چالش روش اول:
در این روش، افرادی که روی ویدئو کلیک می‌کردند و آن را در یوتیوب تماشا می‌کردند، در آمار سایت ما حساب نمی‌شدند. این یک مشکل بود، چون تماشای ویدئو در یوتیوب برای ما اهمیت زیادی دارد. این کار باعث می‌شود کاربران شانس بیشتری برای دنبال کردن کانال یوتیوب ما داشته باشند یا محتوای ما در صفحه «For You» آنها نمایش داده شود. اما از طرفی، این موضوع باعث می‌شد گزارش میانگین مدت زمان بازدید کاربران در ابزار GA4 نادرست به نظر برسد.
روش دوم:
به همین دلیل، رویکرد دوم ما مقایسه رفتار کاربرانی بود که از یوتیوب به سایت ما می‌آمدند با کاربرانی که از طریق جستجوی ارگانیک وارد سایت می‌شدند.
ما در این روش بررسی کردیم کاربرانی که بین ۲ تا ۲۰ دقیقه وقت خود را صرف تماشای ویدئوهای ما در یوتیوب کرده بودند، چگونه با باقی محتوای سایت تعامل می‌کنند.
از جدیدترین بروزرسانی گوگل در نوامبر با خبر باشید!
نتیجه در گزارش GA4:
نتایج نشان داد که میانگین زمان بازدید افرادی که از یوتیوب به سایت آمده بودند، تقریباً دو برابر بیشتر از بازدیدکنندگانی بود که از طریق جستجوی ارگانیک وارد سایت شده بودند.
توضیحات بیشتر درباره تحقیق:
- داده‌ها چگونه جمع‌آوری شد؟
- بازدیدکنندگانی که از یوتیوب وارد شدند: این افراد ابتدا ویدئوی ما را در یوتیوب تماشا کردند، سپس روی لینک سایت کلیک کرده و وارد صفحه موردنظر شدند.
- بازدیدکنندگانی که از جستجوی ارگانیک وارد شدند: این گروه از طریق نتایج جستجوی گوگل وارد صفحه سایت شدند و بیشتر به خواندن مقالات پرداخته‌اند.
- چرا این داده‌ها مهم هستند؟
کاربرانی که ویدئوهای ما را در یوتیوب می‌بینند، قبل از ورود به سایت، اطلاعات بیشتری از ما کسب کرده‌اند. این موضوع باعث می‌شود وقتی وارد سایت می‌شوند، بیشتر به ما اعتماد کنند و تمایل بیشتری برای تعامل داشته باشند.
نتیجه‌گیری:
این داده‌ها نشان می‌دهد کاربرانی که از طریق ویدئوهای یوتیوب به وب‌سایت ما هدایت می‌شوند، تعامل بیشتری با محتوای ما دارند و زمان بیشتری را در سایت صرف می‌کنند. این نشان‌دهنده قدرت ویدئو در جذب و نگه‌داشتن کاربران است.
تجربه ما از مشتریان چه چیزی نشان می‌دهد؟
مکالمات ما با مشتریانی که ویدئوهای ما را دیده‌اند، کاملا متفاوت از کسانی است که از طریق وبلاگ‌ها یا مقالات به ما رسیده‌اند. برخی از نقل‌قول‌های واقعی از تماس با این افراد شامل موارد زیر است:
- “خیلی عجیبه که الان دارم با شما صحبت می‌کنم، چون فقط شش ساعت پیش داشتم ویدئوی شما رو تماشا می‌کردم.”
- “من دقیقاً می‌دونم شما چی کار می‌کنید و از کارتون خوشم اومده. هزینه‌اش چقدره و اگر بخوایم همکاری کنیم، کی می‌تونیم شروع کنیم؟”
- “همیشه فکر می‌کردم سئوکارها مثل بازاریاب‌های رمزارز فقط حرف می‌زنند، اما به نظرم شما آدم صادقی هستید و می‌شه بهتون اعتماد کرد.”
می‌توانم دو جین نقل‌قول مشابه از تماس‌های اولیه‌مان در دو سال گذشته بیاورم. اما نکته مهم این است که این اتفاقات در تماس‌هایی که افراد از طریق مقالات یا وبلاگ‌ها به ما رسیده‌اند، به‌ندرت رخ داده است.
ویدئو اعتماد می‌سازد:
وقتی افراد ۲۵ دقیقه از وقت خود را صرف تماشای ویدئوهای شما می‌کنند، بسیاری از نگرانی‌ها و شک‌هایی که ممکن است درباره شما داشته باشند، از بین می‌رود. برای مثال، این سؤال که “آیا این فرد کلاه‌بردار است یا تخصصی در این کار ندارد” دیگر مطرح نمی‌شود.
کاهش تعامل در زمان توقف تولید ویدئوها:
در مواردی که تولید ویدئوهای ما به هر دلیلی متوقف شده است، شاهد کاهش چشمگیر تعامل و مشتری‌های بالقوه در قیف فروش خود بوده‌ایم.
نتیجه‌گیری:
کاربرانی که ویدئوهای ما را مشاهده کرده‌اند، اعتماد بیشتری دارند و معمولاً آماده همکاری یا خرید هستند.
برخلاف بازدیدکنندگانی که فقط مقالات ما را خوانده‌اند، این کاربران حس می‌کنند ما را بهتر می‌شناسند و راحت‌تر به ما اعتماد می‌کنند.
بازنشر ویدئو آسان‌تر از مقالات است
یکی از مزایای مهم استفاده از ویدئوها این است که می‌توان آنها را برای استفاده‌های مختلف بازطراحی کرد. اما همچنان چالش‌هایی هم دارد.
ویدئویی که برای جستجوی ارگانیک در گوگل یا یوتیوب تولید شده است، احتمالا برای پلتفرم‌هایی مانند لینکدین یا ریلز اینستاگرام، تعامل بالایی جذب نمی‌کند. دلیل آن این است که هر پلتفرم، سبک و ساختار محتوای خاص خود را دارد.
با این حال، می‌توان بخش‌های کوتاه و جذابی از محتوای ویدئوی بلند استخراج کرد که به‌تنهایی برای انتشار در این پلتفرم‌ها مناسب باشد. اما باید مراقب بود که این فرآیند به درستی انجام شود. اگر این کار با برنامه‌ریزی دقیق انجام شود، می‌تواند تأثیر زیادی در جذب مخاطب و گسترش دسترسی شما داشته باشد. اما اگر اشتباه انجام شود، ممکن است به جای سود، ضرر به همراه داشته باشد.
منبع: searchengineland
