10 کمپین خلاقانه بلک فرایدی که می‌توانید از آن‌ها ایده بگیرید!

بلک فرایدی صحنه رقابتی شدید بین برندهاست؛ هر کدام در تلاش‌اند تا با ارائه پیشنهادات جذاب، توجه مصرف‌کنندگان را جلب کنند. اما در میان دریایی از تخفیف‌ها، چگونه می‌توانید برند خود را متمایز کنید؟ پاسخ خلاقیت است.

بازاریابی خلاقانه در بلک فرایدی تنها به جلب توجه محدود نمی‌شود؛ بلکه هدف، ایجاد ارتباطی احساسی و فکری با مشتریان است.
یک کمپین خوب می‌تواند فروش ساده را به تجربه‌ای فراموش‌نشدنی تبدیل کرده و وفاداری به برند را تقویت کند. زمانی که همه درباره تخفیف‌هایشان صحبت می‌کنند، این کمپین‌های خلاقانه هستند که شما را از رقبا متمایز می‌کنند.

در این مقاله، 10 کمپین خلاقانه بلک فرایدی را بررسی می‌کنیم که توانسته‌اند توجه‌ها را جلب کنند. این مثال‌ها الهام‌بخش شما در طراحی تخفیف‌های بلک فرایدی خواهند بود و به شما کمک می‌کنند تأثیر ماندگاری روی مخاطبان خود بگذارید.

1. کمپین Apple: «رویداد خرید یک‌روزه»

اپل با طراحی شیک و محصولات نوآورانه خود، نیازی به معرفی ندارد. این برند همیشه با کیفیت بالا و وفاداری مشتری شناخته می‌شود.

در بلک فرایدی، اپل به جای کاهش قیمت‌ها، معمولا با ارائه کارت هدیه برای خرید برخی محصولات منتخب در «رویداد خرید یک‌روزه» خود توجه مخاطبان را جلب می‌کند. این استراتژی تصویر لوکس برند را حفظ کرده و در عین حال به مشتریان دلیلی برای خرید می‌دهد.

نکته کلیدی: لازم نیست با تخفیف‌های سنگین ارزش برندتان را کاهش دهید. به جای آن، ارزش افزوده‌ای مانند کارت هدیه یا هدایای رایگان ارائه کنید که درک مشتری از ارزش محصول شما را حفظ کند.

2. کمپین  REI

برند REI که به فروش محصولات فضای باز معروف است، در بلک فرایدی اقدامی جسورانه انجام داد: تعطیل کردن تمام فروشگاه‌هایش و تشویق کارکنان و مشتریان به گذراندن روز در طبیعت.

کمپین OptOutside# مشتریان را دعوت کرد که به جای شرکت در شلوغی خریدهای بلک فرایدی، از طبیعت لذت ببرند. این حرکت با ارزش‌های برند همخوانی داشت و مخاطبان را تحت تاثیر قرار داد.

نکته کلیدی: گاهی بهترین استراتژی، مخالفت با روند معمول است. کمپین REI به دلیل همسویی کامل با ارزش‌های برند، موفق بود.

از جدیدترین کمپین پینترست بخوانید!

3. کمپین Cards Against Humanity: «تخفیف 99 درصدی»

این برند معروف به شوخ‌طبعی و استراتژی‌های بازاریابی خاص خود است. در سال 2019، کمپین بلک فرایدی آن‌ها تخفیف 99 درصدی برای کالاهای عجیب‌وغریب مانند یک ماشین کارکرده یا حلقه الماس ارائه داد.

نکته کلیدی: صدای برند خود را بشناسید و از آن استفاده کنید. هرچه کمپین شما شخصیت برندتان را بیشتر منعکس کند، تأثیرگذارتر خواهد بود.

4. کمپین Amazon: «شمارش معکوس تا بلک فرایدی»

آمازون به جای تمرکز روی یک روز، از هفته‌ها قبل کمپین‌های شمارش معکوس تا بلک فرایدی را راه‌اندازی می‌کند و هر روز تخفیف‌های جدیدی ارائه می‌دهد.

نکته کلیدی: ایجاد هیجان و انتظار می‌تواند مشتریان را در طول زمان درگیر نگه دارد.

5. کمپین ایکیا: «Buy Back Friday»

ایکیا در سال 2020 به جای تشویق به خرید محصولات جدید، کمپینی راه‌اندازی کرد که در آن، مشتریان می‌توانستند مبلمان دست‌دوم خود را به فروشگاه‌ها بفروشند.

نکته کلیدی: تمرکز بر پایداری و حفظ محیط زیست می‌تواند تأثیر مثبتی بر مخاطبان داشته باشد.

6. کمپین Patagonia: «این کاپشن را نخرید»

برند پاتاگونیا با رویکردی جسورانه، تبلیغی منتشر کرد که از مشتریان می‌خواست به جای خرید کاپشن جدید، مصرف‌گرایی خود را کاهش دهند.

نکته کلیدی: گاهی بهترین پیام، دعوت به فکر کردن است، نه خرید.

7. کمپین Walmart: «بزرگ‌ترین بلک فرایدی تا به حال»

وال‌مارت تخفیف‌های خود را در چند مرحله و طی روزهای مختلف ارائه داد تا هم مشتریان را درگیر کند و هم از شلوغی فروشگاه‌ها جلوگیری کند.

نکته کلیدی: ارائه تخفیف‌ها در بازه‌های زمانی مختلف می‌تواند تجربه خرید را مدیریت‌پذیرتر کند.

بهترین کمپین‌های خلاقانه در سال 2024!

8. کمپین Adidas: «نیازی به کد نیست»

آدیداس تمام تخفیف‌ها را به صورت خودکار در سایت و فروشگاه‌های خود اعمال کرد و فرآیند خرید را ساده‌تر کرد.

نکته کلیدی: تجربه خرید را برای مشتریان آسان کنید.

9. کمپین Glossier: «جمعه صورتی»

برند Glossier نام بلک فرایدی را به «جمعه صورتی» تغییر داد و تخفیف‌هایی هماهنگ با هویت برند خود ارائه کرد.

نکته کلیدی: بلک فرایدی را با برند خود هماهنگ کنید و آن را شخصی‌سازی کنید.

10. کمپین Kohl’s: «پول نقد کولز»

این برند با ارائه کوپن‌هایی برای خریدهای بعدی، مشتریان را به خرید مجدد ترغیب کرد.

نکته کلیدی: ارائه مشوق‌هایی برای خریدهای آینده می‌تواند وفاداری مشتریان را افزایش دهد.

6 راهکار برای ایجاد کمپین بلک فرایدی خلاقانه

اکنون که با برخی از خلاقانه‌ترین کمپین‌های بلک فرایدی آشنا شدید، وقت آن است که روی ایجاد کمپین خودتان تمرکز کنید.
برای موفقیت در این زمینه، تنها پیروی از ترندها کافی نیست؛ باید مخاطب خود را بشناسید، اهداف روشنی تعیین کنید، از داده‌ها بهره ببرید و آمادگی تغییر داشته باشید.

در ادامه به بررسی این راهکارها می‌پردازیم تا کمپین بلک فرایدی شما در جلب توجه مشتریان و دستیابی به نتایج مطلوب موفق باشد.

1. مخاطبان خود را بشناسید

پایه و اساس هر کمپین موفق بلک فرایدی، شناخت عمیق مخاطبان است. در میان انبوه پیشنهادها، پیشنهاد شما باید دقیقا مطابق با نیازها، خواسته‌ها و چالش‌های آن‌ها باشد.

با تحلیل داده‌های مشتریان، الگوهای خرید، ترجیحات و رفتار آن‌ها را بررسی کنید.

• آیا به دنبال تخفیف روی کالاهای گران‌قیمت هستند؟
• یا بیشتر به اقلام کوچک‌تر و کادویی علاقه دارند؟
• چه چیزهایی آن‌ها را ترغیب می‌کند؟ ارسال رایگان یا تخفیف‌های چشمگیر؟

پس از جمع‌آوری این اطلاعات، مخاطبان خود را دسته‌بندی کنید و کمپین‌های خود را مطابق با هر گروه تنظیم کنید.
شخصی‌سازی در اینجا بسیار مهم است. از بازاریابی ایمیلی هدفمند گرفته تا تجربه‌های شخصی‌سازی‌شده در وب‌سایت یا تبلیغات شبکه‌های اجتماعی، مطمئن شوید پیشنهاد شما به‌گونه‌ای باشد که حس کنند این تخفیف مخصوص آن‌ها طراحی شده است.

2. اهداف واضح تعیین کنید

بدون اهداف روشن، کمپین بلک فرایدی ممکن است مسیر خود را گم کند.

از خود بپرسید:

• چه چیزی می‌خواهید به دست آورید؟
• آیا به دنبال افزایش فروش تا درصد خاصی هستید؟
• می‌خواهید ایمیل‌های بیشتری جمع‌آوری کنید؟
• تعاملات در شبکه‌های اجتماعی را افزایش دهید؟
• یا ترافیک بیشتری به وب‌سایت خود هدایت کنید؟

سپس، این اهداف را به بخش‌های کوچک‌تر و قابل اندازه‌گیری تقسیم کنید. برای مثال، اگر هدف شما افزایش فروش است، اهداف جزئی‌تر می‌توانند شامل رسیدن به تعداد معینی بازدیدکننده، نرخ تبدیل خاص یا فروش مقدار مشخصی از یک محصول باشند.

اهداف شفاف و قابل‌اندازه‌گیری نه‌تنها راهنمای کمپین بلک فرایدی شما هستند، بلکه به شما کمک می‌کنند تا موفقیت کمپین را ارزیابی کرده و تصمیمات آگاهانه‌ای برای بهبود آن در آینده بگیرید.

3. از داده‌ها استفاده کنید

داده‌ها بهترین دوست شما در طراحی یک کمپین بلک فرایدی موفق هستند. با تحلیل کمپین‌های گذشته و بررسی ترندهای فعلی بازار، می‌توانید تصمیمات آگاهانه‌ای بگیرید که شانس موفقیت شما را افزایش می‌دهد.

ابتدا کمپین‌های قبلی خود را بررسی کنید:

• چه محصولاتی بیشترین فروش را داشتند؟
• کدام کانال‌ها بیشترین ترافیک و تبدیل را ایجاد کردند؟
  از این داده‌ها برای شناسایی الگوها و فرصت‌ها استفاده کنید.

همچنین فعالیت رقبا و ترندهای بازار را زیر نظر داشته باشید.

• محصولات محبوب این فصل کدامند؟
• رقبا چه کاری انجام می‌دهند که شما می‌توانید بهتر انجام دهید؟
  این نوع تحلیل رقابتی می‌تواند اطلاعات ارزشمندی برای متمایز کردن کمپین شما فراهم کند.

4. کمپین‌های پیش‌نمایش (Teaser) اجرا کنید

بهترین کمپین‌های بلک فرایدی همواره حس انتظار ایجاد می‌کنند. کمپین‌های پیش‌نمایش هیجان ایجاد کرده و برند شما را در ذهن مخاطبان حفظ می‌کند.

چند هفته پیش از شروع فصل خرید، کمپین‌های پیش‌نمایش خود را آغاز کنید. از وب‌سایت، شبکه‌های اجتماعی و ایمیل مارکتینگ خود برای اشاره به تخفیف‌های آتی استفاده کنید.

• شمارش معکوس ایجاد کنید.
• نگاهی گذرا به بهترین پیشنهادها بدهید.
• یا تخفیف‌های زودهنگام برای مشتریان وفادار ارائه کنید.

یک استراتژی موثر این است که با استفاده از پاپ‌آپ‌ها لیستی از افرادی که به تخفیف‌های شما علاقه دارند، جمع‌آوری کنید. می‌توانید به آن‌ها قول دسترسی زودهنگام یا تخفیف‌های ویژه بدهید.

5. تبلیغ تخفیف‌های بلک فرایدی در همه جا

برای تاثیرگذاری حداکثری، کمپین بلک فرایدی خود را در چندین کانال تبلیغ کنید.

• وب‌سایت: از پاپ‌آپ‌ها برای برجسته‌کردن بهترین پیشنهادهای خود استفاده کنید.
• شبکه‌های اجتماعی: از پلتفرم‌هایی مانند اینستاگرام، فیسبوک، توییتر و تیک‌تاک برای به اشتراک‌گذاری تخفیف‌ها، ایجاد محتوای جذاب و تعامل با مخاطبان استفاده کنید. تبلیغات پولی را نیز در نظر بگیرید تا دسترسی خود را افزایش داده و مخاطبان خاصی را هدف قرار دهید.
• ایمیل مارکتینگ: یکی از موثرترین روش‌ها برای ارتباط مستقیم با مخاطبان است. مجموعه‌ای از ایمیل‌ها را ارسال کنید که شامل پیش‌نمایش، یادآوری‌ها و پیام نهایی در روز بلک فرایدی باشد. ایمیل‌های خود را برای بخش‌های مختلف مخاطبان شخصی‌سازی کنید.
• تبلیغات آفلاین: در صورت تناسب با برند شما، از روش‌های تبلیغاتی آفلاین مانند تخفیف‌های داخل فروشگاه، بروشورها یا حتی همکاری با کسب‌وکارهای محلی استفاده کنید.

6. آزمایش و بهینه‌سازی کنید

یکی از مهم‌ترین جنبه‌های هر کمپین بازاریابی، توانایی آزمایش و بهینه‌سازی است. بلک فرایدی رویدادی سریع است، و چیزی که در ابتدای روز موثر باشد، ممکن است در ادامه کارآیی خود را از دست بدهد.

پیش از بلک فرایدی، عناصر مختلف کمپین خود را آزمایش کنید:

• عناوین ایمیل
• طراحی تبلیغات
• لندینگ پیج‌ها
• و دکمه‌های فراخوان (CTA).

A/B تست نیز به شما کمک می‌کند تا بهترین گزینه را انتخاب کرده و قبل از روز اصلی تغییرات لازم را اعمال کنید.

در طول کمپین، عملکرد خود را به دقت زیر نظر داشته باشید:

• معیارهایی مانند ترافیک، نرخ تبدیل و فروش را ردیابی کنید.
• اگر چیزی کار نمی‌کند، از تغییر نترسید.

انعطاف‌پذیری و تنظیمات به‌موقع می‌تواند تأثیر چشمگیری بر موفقیت کمپین شما داشته باشد.

منبع: optimonk