راهنمای لینکدین برای اینفلوئنسر مارکتینگ در فضای B2B
مقدمه
در سال‌های اخیر، مفهوم اینفلوئنسر مارکتینگ دیگر محدود به دنیای مد، زیبایی یا سبک زندگی نیست. برندهای B2B هم وارد این بازی شده‌اند — اما با قواعدی کاملا متفاوت. لینکدین به‌تازگی راهنمایی منتشر کرده که به برندهای B2B کمک می‌کند تا از ظرفیت خالقان محتوا (Creators) برای ارتباط موثر تر با مشتریان استفاده کنند.
این راهنمای ۲۲ صفحه‌ای با عنوان «همکاری با اینفلوئنسرهای B2B» شامل داده‌ها، توصیه‌ها و مثال‌هایی برای اجرای کمپین‌های تاثیرگذار در فضای حرفه‌ای لینکدین است. در ادامه، نگاهی داریم به مهم‌ترین نکات این راهنما و راهکارهایی که می‌تواند مسیر بازاریابی B2B شما را تغییر دهد.
چرا اینفلوئنسر مارکتینگ در فضای B2B متفاوت است؟
در بازاریابی مصرفی (B2C)، هدف اغلب ایجاد هیجان، سرگرمی یا وایرال شدن محتواست. اما در فضای B2B، مخاطب — که اغلب تصمیم‌گیرندگان تجاری، مدیران خرید یا متخصصان صنعت هستند — به دنبال محتوایی آموزنده، قابل اعتماد و کاربردی می‌گردد.
لینکدین در این راهنما می‌گوید:
«مخاطبان B2B محتوای خالقان را نه به‌صورت تفریحی، بلکه به‌طور هدفمند در فرآیند تصمیم‌گیری خود استفاده می‌کنند. این محتوا به آن‌ها کمک می‌کند تا محصولات و راهکارها را راحت‌تر ارزیابی و انتخاب کنند.»
چه نوع محتوایی برای B2B بیشترین تاثیر را دارد؟
براساس تحقیقات GWI که لینکدین در این گزارش به آن استناد کرده، مهم‌ترین فرم‌های محتوای مورد علاقه مخاطبان B2B عبارت‌اند از:
- ویدیوهای آموزشی و تحلیلی (بالاترین نرخ تعامل)
- پست‌های تخصصی در مورد روندهای بازار
- بررسی عمیق محصولات توسط کارشناسان مستقل
- گفت‌وگوهای ویدیویی یا پادکست‌های حرفه‌ای
لینکدین تاکید می‌کند که ویدیو هنوز هم موثرترین فرمت برای تعامل با مخاطبان حرفه‌ای است، به‌ویژه زمانی که توسط چهره‌ای شناخته‌شده و متخصص ارائه شود.
گام‌هایی برای همکاری موثر با اینفلوئنسرهای B2B
راهنمای لینکدین، برای برندهایی که قصد دارند وارد دنیای اینفلوئنسر مارکتینگ در حوزه B2B شوند، چند مسیر روشن پیشنهاد می‌دهد:
۱. شناسایی اینفلوئنسرهای مناسب
با استفاده از ابزارهای داخلی لینکدین مانند LinkedIn Search، هشتگ‌ها و انجمن‌های تخصصی می‌توانید افراد فعال و معتبر در حوزه خود را پیدا کنید.
۲. بررسی سابقه و نوع تعامل
تعداد فالوئرها مهم است، اما تعامل واقعی (کامنت‌ها، گفت‌وگوها، بازنشر ها) اهمیت بیشتری دارد. مخاطب باید به حرف این فرد گوش کند — نه اینکه فقط او را دنبال کند.
۳. طراحی کمپین مشترک
از پروژه‌های کوچک مثل پست مشترک یا یک لایو ساده شروع کنید تا میزان هماهنگی برند و اینفلوئنسر را ارزیابی کنید.
۴. استفاده از Thought Leader Ads
این نوع تبلیغات که لینکدین پیشنهاد می‌دهد، محتوای افراد را (نه برندها) تبلیغ می‌کند و به دلیل چهره انسانی و حرفه‌ای، نرخ کلیک و اعتماد بالاتری دارد.
آیا همه‌ی اینفلوئنسرها برای برند شما مناسب‌اند؟
در بخش پایانی راهنما، لینکدین چندین چهره مطرح را به‌عنوان «Top Voices» معرفی کرده است. اما نکته‌ای که برخی منتقدان به آن اشاره کرده‌اند این است که بسیاری از این افراد:
- صرفا خالق محتوا هستند، نه فعالان صنعت
- گاهی محتوایشان بیش از حد شعاری و کم‌کاربرد است
- و گاهی‌اوقات بیشتر به درد لایک گرفتن می‌خورد تا انتقال دانش واقعی
بنابراین، برندها باید با تحقیق دقیق و شناخت عمیق از زمینه تخصصی خود، سراغ افرادی بروند که واقعا اثر گذارند — نه فقط پرزرق‌وبرق.
جمع‌بندی
اعتبار، اعتماد و تخصص؛ مثلث طلایی بازاریابی تأثیرگذار B2B
اگر در حال برنامه‌ریزی برای اجرای کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ در فضای B2B هستید، راهنمای جدید لینکدین می‌تواند نقطه شروع بسیار خوبی برایتان باشد.
نکته کلیدی این است که به‌جای دنبال کردن ترندهای سطحی، باید به سراغ افراد معتبر، متخصص و همسو با ارزش‌های برندتان بروید.
برای آگاهی از جدیدترین راهکارها، ابزارها و خبرهای روز در دنیای بازاریابی دیجیتال، به صفحه اخبار دیجیتال مارکتینگ سر بزنید.
منابع:
